Geschäftsverbindungen und damit verbundene Verhandlungen im internationalen Kontext spielen eine Schlüsselrolle für deutsche Unternehmen. Neben den europäischen Nachbarn stellen Länder wie China, Japan oder Niederlande wichtige Handelspartner dar, was sich auch auf die Kompetenzanforderungen von Einkäufern oder Verkäufern auswirkt.
Verhandeln ist eine Kunst! Ohne eine gute Vorbereitung sind Fehler vorprogrammiert und die Spielregeln der Verhandlung sind komplex. Es bedarf sowohl der strategischen als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die strategische Vorbereitung – auch mit dem Thema Macht… Weiterlesen
Wir alle wollen Verbesserungen, alles soll optimiert werden. Um Dinge zu verbessern, verändern wir sie, wir erneuern und machen Innovationen. Diese Verbesserungen sind der Motor der Wirtschaft. Wie Schumpeter feststellt, sind ungeregelte Marktzustände die Grundlage, damit Innovationen in den Markt… Weiterlesen
Der Einkauf von Innovationen ist für Chief Financial Officers (CFO) großer Unternehmen eine wichtige Messgröße für die Leistung des Chief Procurement Officers (CPO) und dessen Abteilung. Das hat eine aktuelle Studie von TWS Partners in Zusammenarbeit mit dem Handelsblatt Research… Weiterlesen
Die Jahresgespräche stehen an – und der Druck auf Einkäufer wächst, wieder neue Savings zu schaffen. Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger gibt Impulse, wie Sie weiter kommen, wenn an sich – gemessen am letzten Jahresgespräch – schon alles erreicht wurde. Insbesondere bei… Weiterlesen
Verhandlungsbücher gibt es viele, keiner der bisher erschienenen Ratgeber bietet jedoch konkrete Handlungs- und Sprachmuster speziell für Einkäufer. Das hat der Verhandlungs-trainer und Einkaufsexperte Urs Altmannsberger festgestellt – und reagiert: Mit seinem gerade bei Gabal erschienenen Buch „Profitabler Einkauf. Wie… Weiterlesen
Immer mehr Unternehmen nutzen elektronische Beschaffungssysteme (engl. eProcure-ment). Basis dafür ist eine Software, die den Erwerb sowie das Verwalten von Dienst-leistungen und Waren unter Nutzung des Internets sowie anderer Informations- und Kommunikationstools ermöglicht. Die Vorteile des eProcurement: Die internen Abläufe… Weiterlesen